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微商,不止于卖货

2016/06/22 16:13   

其实现在很多企业借助微信进行营销,有的还停留在刷朋友圈卖货,暴利营销的层面有的早就已经进入系统化的微商运营,两者的结果当然不可同日而语。

 

可以理解的是,微商的发展从初期的暴力刷屏获利到现在,这是任何新鲜事物都会产生的一个过程,经历过这一波之后,我们将迎来微商新时代,今天的微商单纯依靠销售推动已经很难了,而应该需要一个更为完善的体系化运作,而不单纯是简单的卖货行为。


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一个完整的微商需要解决以下七个体系平台体系,供应链体系,数据体系,支付体系,传播体系,物流体系,粉丝体系。从供应者到用户,这七个体系缺一不可。传统的微商为何遭人诟病,除了刷屏让人反感之外,更多的是因为解决不了实际的问题例如供应链的控制,物流的通畅,粉丝的正面传播,售后的服务等。

 

依靠朋友圈信任建立的微商逻辑,被产品分销而仓储不能有效分散的矛盾制约着,只能走向层层压货的模式,继而变成了变相传销的模式。后来随着微商平台技术的升级,供应仓储物流的改善,三级分销与平台微商的发展,逐步解决了这一问题,加上很多大品牌大企业也加入了微商的大军,社会上对于微商的偏见也慢慢转变。

 

那么,对于传统企业而言,微商到底如何做呢?优课急送的白老师认为有以下四点比较重要

 

一、完善的仓储物流系统

 

要想依靠微商形成较大的销售,与之配套的仓储管理系统与销售排单系统至关重要,必须形成与供应系统能够对接的ERP,才能保证微商体系的良性运转。

 

强大的培训支持

微商团队的管理,非常重要的是依靠培训,因为微商的外部体系都是比较松散的管理模式,通过培训可以对他们形成规范化,让他们熟知产品提升销售能力,并可以更好的进行企业文化输出,对于与微商团队的紧密合作形成很好的支撑。

 

内容为王

 

重要的当然是产品内容,产品内容一定要做到高频刚需的属性,才会抓住用户的心。但是单纯的产品输出也是不行的,很难从竞争激烈的微商环境中脱颖而出,对于庞大的微商体系而言,如果没有持续有效,抓住消费者心理的多元化内容输出,很难保证品牌的价值诉求以及销售稳步增长,所以,建设内容制造体系是微商迫在眉睫的事情。

 

快速的售后服务体系

 

前端做得有多好,如果售后不能保障,那么前面很多工作都会为零,售后服务要形成一个规范的体系与销售闭环,让消费者舒心放心。

 

做好微商,在移动互联网蓬勃发展的今天是非常有必要的,但是,我们必须知道,这不是一个简单的销售问题,如果不能建立与微商环境相匹配的体系,那么微商的发展也不过是昙花一现而已。

 

想更加具体的了解相关体系的朋友,可以加我们微信公众号(优课急送),等你哦~


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