新浪微博:优课急送
微信公众号

作为产品经理的你,应该如何优雅地和老板谈加薪

2016/12/14 10:55   大城小胖

到了年底了,办公室的你无非关注三件事:年终奖、跳槽和来年的加薪。今天就和大家聊聊一件比较有趣的事儿,如何优雅的和老板提加薪。

一提到如何向老板提加薪,大多数人慨叹:加薪难,难于上青天。

  • 第一次谈加薪,手都不知道放哪儿

  • 老板不给加怎么办?

  • 我和老板提加薪,老板却给我画饼

  • ……

遇到以上情况,无非你过多的把目标聚焦于加薪这件事上了。只要你有加薪的资本,再多有一些加薪的套路,那么让老板给你加薪如同探囊取物。

1. 你加薪的资本是什么?

不同岗位在公司的加薪程度是不一样的,基层一点的岗位,加薪的难度比较大。即使加薪,加薪幅度也不会一样。因为可替代性太强,很多时候,找个应届生稍微教一下就能替代你的工作。

要考虑一下行业内的平均水准,有些公司的部分职位,在行业内薪资算比较高的了。比如有些产品经理,2年经验开到了18K左右的大有人在。其实这在行业内算是较高的了,像这样的很难有较大的涨薪空间了。

但是,话说回来,你真的要和老板谈加薪,最根本的的还是你的核心竞争力,或者说你在这个岗位的差异化优势。

拿我们产品经理行业来说,这一年,从公司层面说,是不是在你主导下,对产品不断进行迭代、DAU、留存以及交易额等等指标,是不是有稳定的上升?从合作角度上来说,业务方的需求是不是全部完成了、业务方是不是对你很满意、PRD是不是及时提交、是不是需求不完善、上线后产品逻辑层面是不是还有问题等等,这些是基本的绩效,如果连这些都做不好,业务方对你抱有微词,研发对你怨天载道,天天去老板那儿对你投诉,那你就别奢望了。

若平时能对公司长远发展有所关心,多深入了解合作部门业务,能站在公司发展角度经常提一些建设性的意见,给你的产品总监/VP长脸,让老板感受到你的主人翁意识,博得老板赏识,那就离加薪不远了。当然,你会溜须拍马,你不会做事但是会做PPT向老板汇报,也是一种能力,这种能力我们不与讨论。

老板想做什么,第一个想到的就是你,业务方想做什么,指名道姓就要你负责,你的产品总监觉得这个需求必须你来,别人根本没法胜任的时候,你觉得你去提加薪,老板不会答应么?

当然,如果老板没有看到你的核心竞争力,如果你只是在公司混日子,加薪只能说遥遥无期。老板不是傻子,他可是精明的资本家。

2. 找到您的直属上司,而不是跨级提要求

人资在做薪资异动的评判时,第一个考量的要素是你的直属上司对你的评价。人事大多情况都会尊重用人部门负责人的意见,因为他们最清楚你的表现如何。

你若是绕过上司直接找人事或者直接找你上司的上司,那么你的上司会觉得自己没受到尊重;在管理上,你的上司也是有管理方面的KPI的。如果你那么做了,只能说明你上司很无能,混着日子等等,你让你的上司不好受了,你觉得你的上司会给你好果子吃?别说加薪没有了,估计以后都难以愉快的工作了。

你的加薪取决权最根本的的在于你的直属上司,你的上司要综合考虑部门的成本控制,这些都是他的KPI之一,在部门成本可控的情况下,适当的给你加薪都是情理之中的。所以找到你的直属上司,和他谈加薪的要求,他会综合评估你的表现,结合公司的制度以及部门的成本,和人事以及老板谈加薪事宜,而且老板还可以帮他卖一个人情给你,树立为下属争取福利的好上司形象。可谓一举多得。

3. 聊聊加薪的一些小方(tao)法(lu)

在讲战术之前,我们还是要总结一些战略层面的东西:

  • 市场:市场行情你了解了么?如果你目前工资比市场行情还高,提加薪可能会受挫

  • 差异化优势:自己是在部门有核心竞争力或者不可取代性,还是说你每天就是浑浑噩噩

  • 竞品分析:周围有人老板给他加薪了么?他有什么表现让老板欣赏了?试着分析一下

会哭的孩子有奶喝,不该指望老板心疼你而给你加工资;但要命的是如果方法不当,那么很有可能反倒挨一巴掌。

充分了解公司的加薪制度,一般加薪涉及到公司成本结构,大部分互联网公司都是年初(3月份左右)有加薪,有些公司年中以及年末也会进行适当调薪,当然有土豪公司季度调薪。创业类的公司,一般在融资成功后会有一定的调薪,所以在这方面,要抓好时机。

一定要趁你的上司心情愉悦时候去提,千万别在他刚刚被老板骂了耷拉着脸时候,千万别在风口浪尖时候,比如你上司刚刚和兄弟部门撕逼完,比如刚刚有部门人提离职时候。推己及人,换位思考一下就能理解了。

最好能够主动当面找上级提加薪的要求,电话和邮件你都不会说清楚,甚至你的上级会借口忙故意忽视这事情。不少互联网公司奉行扁平化管理,要求上级每月或者每季度能够和下属进行面谈,面谈时候,说完你的优缺点后,最后肯定会说点鼓励的话,此时就是谈加薪的最好时机。

对话一定不要“生硬的进入”,可以从谈自己开始。如果你上来就说:“老板,我要加薪!”,对方会很懵逼的。如果你的老板此时回答:“好的,我同意!”你的内心也会OS一万遍:我嘞个去!这也未免太草率了吧!你可以先谈谈自己最近的工作状态、工作成果什么的,一定注意在此要表达出自己差异化优势或者核心竞争力,记得要加一些有利于你的数据或者业务方反馈。数据这东西,有时候可以做出很多有利于你的文章。

一定要落实,不能被老板忽悠。如果老板当时决定不下来,等时间一定要去再争取一次,确定之后尝试和人事落实,然后开开心心,继续加油工作吧!记得回到原点,继续巩固你的核心竞争力和差异化优势!

4. 最后再聊几句

人为财死,鸟为食亡。本来就是自然界规律,大部分员工都是打工心态,领一份工资,哪里工资高就去哪里,这些都很正常。

谈钱不伤感情。员工辞职无非两种原因,一种就是钱少,一种就是憋屈。讲些技巧去聊加薪那些事儿。

比加薪更重要的是找到自己的兴趣爱好,找到自己想要的是什么,不要被所谓的打工绑架一辈子,希望你能为你的兴趣奋斗一辈子。

文章来源

填写优课信息表,你的问题我来答http://www.youkejisong.com/help/table

去填表