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你眼中的神文案,都是一颗颗情感炸弹

2016/12/14 11:24   罗丽东

小时候,

你会因为爸妈的一句“你真棒”而努力读书。

工作时,

你会因为老板的一句“干得好”而心甘情愿加班。

恋爱时,

你会因为Ta的一句“好喜欢”而疯狂买买买!


五千年前,人性未变。

五千年后,人性依旧。


在内容营销占据主流的今天,文案对情感的营造,犹如投向消费者内心的一颗重磅炸弹!文案太平?说白了就是没有调动人的情绪,也就没有后来的刺激购买行为。辣么问题来了,人类到底有多少种情绪呢?中国自古就有喜、怒、忧、思、悲、恐、惊的七情说。营销人员根据产品的相应卖点,对应相关的人群,然后用文字与他们调情,接下来的事情……你懂滴!

 

光讲理论有屁用啊,咱们得举个栗子嘛!


(本宝宝喜欢喝酒,我们就拿酒来说事哈~)




1.北京红星二锅头:兄弟情


中国人对红星二锅头的名字应该很熟,它于1949出生在老北京。无论是五六十年代热火朝天的红色岁月,还是现在经济腾飞的中国,红星二锅头陪伴着一代又一代人的成长。2013年,红星重新调整了自身价值体系定位标准:让老一代人自豪,新一代人向往。

 

话说北京人都有种“兄弟”情怀,称兄道弟,豪气干云。而喝酒时,这种兄弟情被格外放大。抓住这点去谈营销、写文案,酒是什么味道已经不重要了,重要的说出那种兄弟情!

 

                         先来句激情点的:


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                         再整两句悲痛点的:


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                          哥们,满上啊!


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文字与画面结合,重燃了老一辈对逝去时光的感怀,又点亮了新一辈的豪情万丈!



2.重庆江小白:青春情



相对于北京红星二锅头的刚烈劲猛,由高粱酒酿出的重庆江小白则单纯柔和,年轻群体更容易接受。2012年新生的江小白,产品一开始就以轻奢品质定位,品牌主张“我是江小白,生活很简单”,来看看它是如何玩转青春情感大戏?


                            陪你

                            去走最远的路

                            是我

                            最深的套路


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                        我在杯子里

                        看见你的容颜

                        却已是

                        匆匆那年


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                         愿十年后

                         我还给你倒酒

                         愿十年后

                         我们还是老友


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                      “我把所有人都喝趴下,就为了和你说句悄悄话”

                      “最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”

                      “我们总是发现以前的自己有点傻”

                     “不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”

                     “低质量的社交,不如高质量的独处”

                     “手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”

 

(青春就像一杯酒,我们一醉再醉,含着泪……这些年的成长时光,我们是不是都会经历江小白所说的情感世界呢?)



3.日本吉乃川:女性的情感独白



日本新潟有一个叫“吉乃川”的酒厂,为了向广大女性传达日本酒的魅力,2011年开始,陆续在新潟到东京的新干线车厢内,推出了“东京新潟物语”系列海报,从女性内心独白的角度,讲述了为了工作奔赴东京,背井离乡之后发生的情感故事,平淡却异常真实……

 

                         2011年春

                         开始工作了。

                         在东京的男生面前,还从来没有喝过酒。


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                        2012年夏

                        第一次和爸爸一起喝酒。

                        是从我小时候开始,爸爸一直有喝的那种酒


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                          2013年春

                          在东京失恋了。

                          幸好,酒很强劲。


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                          2014年春

                          “工作太忙了,没时间回去相亲啦。

                             ”就这样,跟家人撒了个慌。


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                         2014年秋

                         他跟我说“结婚吧”,首先浮现在我脑海的,

                         就是家乡的爸爸和妈妈。


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刚工作时的小胆怯、对家乡的思念、失恋后的痛苦、对婚姻的欣喜……所有情感的表达,如日本酒的度数一样恰到好处,多一度嫌烈,少一度嫌淡。

……

好啦,煽情到此结束!


总结一下,营销的本质就是与消费者沟通,而文案内容是激发消费者购买行为的一颗情感炸弹!但干瘪的灵魂,写不出有态度的广告。So,文案从业者的内心必须要有丰富的情感和想象力。这种能力我们可以从书中、从电影中、从生活中获得,不求一步将军,但求日拱一卒。沉下心,慢慢去修炼,愿你我共勉!


文章来源一品内容官

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